8AM Golf на волне гольф-бума: CEO компании объясняет стратегию

Гольф-индустрия переживает беспрецедентный подъем за последнее десятилетие, и среди ключевых фигур, активно инвестирующих в этот рост, находится президент и CEO компании 8AM Golf Хойт МакГэриги. Основанная в 2018 году Говардом Милстейном, 8AM Golf превратилась в мощный холдинг, объединяющий 15 бизнесов в сфере гольфа, от медиа и оборудования до гостеприимства и путешествий.

В недавнем выпуске подкаста «The Deal» с Джейсоном Келли и Алексом Родригесом, МакГэриги подробно рассказал о бизнес-стратегии 8AM Golf, инвестиционных решениях и факторах, которые, по его мнению, будут определять будущее гольфа.

Эволюция 8AM Golf: от шести к пятнадцати брендам

«Сегодня у нас около 15 различных гольф-компаний, — отметил МакГэриги. — Но в 2018-2019 годах их было всего около шести. У нас не было единой холдинговой структуры; мы владели ими по отдельности. Затем мы решили объединить их под одной крышей, так и появилась холдинговая компания 8AM Golf. С тех пор мы целенаправленно собираем лучшие в своем классе бренды в индустрии гольфа».

МакГэриги подчеркнул, что 8AM Golf охватывает практически все аспекты игры: «Мы инвестировали во все: от гостеприимства и оборудования до медиа, мероприятий и путешествий. Мы присутствуем практически во всех сферах, за исключением, пожалуй, производства одежды. Хотя мы продаем много одежды через наши e-commerce платформы, у нас нет собственной компании по производству одежды. Наш ближайший шаг в этом направлении — это инвестиции в PAYNTR (обувь), которые мы недавно осуществили. Мы пришли к выводу, что после нескольких успешных инвестиций имеет смысл окружать их другими сильными активами. Даже если они работают в разных областях, все они могут взаимно усиливать друг друга. И я считаю, что нам удалось создать, возможно, первую в своем роде гольф-холдинговую компанию».

Критерии выбора компаний для 8AM Golf

«Мы ищем уникальные, лучшие в своем классе продукты, которые выделяются на фоне остальных, — пояснил МакГэриги. — Мы очень избирательны в этом плане. Я не думаю, что кто-то за последние 10 лет просмотрел больше гольф-компаний, чем мы. Я провожу свои дни, работая как с венчурными стартапами с нуля, так и с многомиллиардными гигантами. Мы очень внимательно относимся к выбору CEO, операционной команде. Находим ли мы общий язык? Вписываются ли они в нашу культуру? Мы стремимся дополнять существующие бизнесы более сильными партнерами. Когда достигается согласованность и синергия между всеми активами, начинают проявляться положительные эффекты, и мы наблюдаем это ежедневно».

Развитие The Bounty Club в Нэшвилле

«Я никогда не думал, что мы будем владеть или строить гольф-поле с нуля, — признался МакГэриги. — Это была мечта, если задуматься о моем детстве в гольф-бизнесе. Недавно мы провели первый турнир для членов клуба, и хотя поле открыто чуть больше месяца, я сидел и думал: «Вау, я не могу поверить, что это произошло». История началась еще в 2021 году. Мы занимались дизайном, хорошо разбирались в архитектуре полей и в гольфе в целом. Нэшвилл испытывал дефицит качественных гольф-объектов. Благодаря связям Джастина Тимберлейка с Теннесси, мы нашли этот невероятный участок земли вне рынка примерно в мае 2021 года. И вот, мы открылись».

The Bounty Club — это частный клуб, насчитывающий около 140 членов на данный момент, преимущественно из других штатов (около 100 членов не из Теннесси или Нэшвилла). «Мы растем, — добавил МакГэриги. — Прошел всего месяц, а мы уже достигли таких показателей. Я не знаю, где мы остановимся, но нам нравится наша целевая цифра — 150-160 членов. Клуб находится всего в 12 минутах езды от центра города. Это невероятно. Ближе быть не может. Нэшвилл стремительно развивается, и люди любят туда приезжать. Нам просто повезло найти этот потрясающий участок земли так близко к центру города».

Атмосфера The Bounty Club

«Было интересно определить нашу нишу, — рассказал МакГэриги. — Нам пришлось принять решение как клубу, и с участием Джастина Тимберлейка и учитывая специфику Нэшвилла, это оказалось несложно. Мы хотели создать чемпионское поле мирового класса, но при этом сделать его местом для отдыха и развлечений. Джастин всегда подчеркивал: «Вы можете построить отличное поле, но если там будет ужасная атмосфера, люди не придут. Или же, наоборот, с посредственным полем, но невероятной атмосферой и отличной компанией, люди будут возвращаться снова и снова. Если вам удастся совместить и то, и другое — вы на верном пути».

Новое поколение и гольф-бум

«Я думаю, что с приходом молодого поколения мы наблюдаем совершенно новый подход к гольфу, — заметил МакГэриги. — Сегодня я был в T-Squared Social в Сент-Эндрюсе. В обеденное время там было не так многолюдно, но мы видели студентов, играющих в симуляторах, играющих в дартс, просто проводящих время в атмосфере спорта и получающих удовольствие по-новому. Это то, что я, возможно, не делал бы в детстве. Тогда у нас даже не было симуляторов гольфа. Бум симуляторного гольфа огромен, и он привлекает совершенно новую аудиторию. Для новичка гораздо менее страшно ударить по мячу на 10 футов в экран, чем гоняться за ним по полю. Я много путешествую по миру и вижу огромное количество симуляторного гольфа. Golfzon в Корее — одна из крупнейших гольф-компаний в мире, и она работает в основном в Корее. У них больше филиалов, чем Starbucks в Корее. Симуляторный гольф всегда был популярен в Азии, а теперь он приходит и к нам, генерируя интерес у молодого поколения».

Планы 8AM Golf на будущее

«За последние четыре месяца мы приобрели три компании и активно сотрудничаем с различными бизнесами, делая инвестиции. Мы не собираемся замедляться, — заверил МакГэриги. — Пока мы генерируем денежный поток и действуем правильно, мы будем продолжать расти. Я думаю, что мы будем привлекать партнеров. Я не сомневаюсь, что это, вероятно, следующий шаг. Но для этого нужно доказать свою состоятельность, а мы это сделали. У нас есть отличный бренд-лидер. К нам постоянно обращаются — от фирм частного капитала до знаменитостей, самых разных людей, спрашивающих: «Как нам войти в этот мир?» Поэтому я хочу видеть рост. У меня нет никаких намерений замедляться».

Полное интервью с МакГэриги можно послушать здесь. Узнать больше о 8AM Golf можно здесь.